Le 26 janvier, lemlist et H7 organisent une table ronde dédiée à l’outbound. L’objectif : dépasser la théorie pour se concentrer sur les pratiques qui fonctionnent vraiment aujourd’hui.

Aujourd’hui, les équipes B2B disposent de plus de données, de plus d’outils et de plus d’IA que jamais. Pourtant, les résultats ne suivent pas toujours : moins de réponses, des cycles de vente qui s’allongent et une complexité opérationnelle grandissante.

L’objectif de cette table ronde : faire le tri. Pas de pitch commercial, pas de recettes miracles. Uniquement des retours d’expérience concrets de leaders qui opèrent au quotidien pour partager ce qui améliore réellement la performance commerciale sur le terrain.

Au programme, quatre piliers fondamentaux :

• Les fondations & le ciblage : pourquoi définir son marché et son ICP est le prérequis absolu pour ne pas automatiser des erreurs.
  
• La donnée & les signaux : comment nettoyer sa base pour éviter les collisions et utiliser les signaux d’achat pour prioriser le timing plutôt que la simple qualification.
  
• De l’intention à l’action : construire des campagnes multicanales cohérentes et transformer l’information en exécution efficace.
  
• L’IA comme accélérateur : identifier où l’IA crée un vrai avantage compétitif et où elle risque de dégrader votre qualité et votre crédibilité.

Pour croiser les regards entre vision produit, expertise agence et réalité scale-up, nous accueillerons :

• Erwan Gauthier (VP Growth, lemlist), qui détaillera comment les outils s’adaptent aux nouveaux comportements d’achat.
  
• Basile Greiveldinger (Head of Revenue Engineering and CRM, Agicap), pour partager les défis concrets d’une structure de plus de 500 collaborateurs.
  
• Vanessa Digonal (Head of Growth & RevOps, Bulldozer), qui expliquera comment adapter sa stratégie au stade de maturité de l’entreprise.

L’événement se conclura par un apéro pour prolonger les échanges, rencontrer vos pairs et confronter vos pratiques en toute simplicité.

C-levels, RevOps, GTM Engineers & Sales Leaders, ne manquez pas cette occasion d’échanger avec d’autres experts et de repartir avec des clés concrètes pour votre croissance.