Beaucoup de fondateurs passent des mois à peaufiner des modèles théoriques avant de confronter leur offre à la réalité. Pourtant, une stratégie de Go-To-Market (GTM) performante ne s’élabore pas dans un laboratoire, mais sur le terrain. Pour trouver vos premiers clients, générer de la traction et structurer votre acquisition, l’approche doit être itérative et rythmée par la donnée. Comment définir …